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國(guó)內(nèi)噴繪制作市場(chǎng)的現(xiàn)狀 作何感想

發(fā)布時(shí)間：2016-11-11 14:17:46  瀏覽次數(shù)：
 眾所周知，中國(guó)噴繪市場(chǎng)煩濫紛雜，之所以出現(xiàn)這樣的情況，主要是因?yàn)閲?guó)產(chǎn)機(jī)器的出現(xiàn)。以前的設(shè)備經(jīng)營(yíng)較為正常是因?yàn)檫M(jìn)口設(shè)備占主要地位，而進(jìn)口設(shè)備無(wú)論在質(zhì)量，還是在渠道維護(hù)、服務(wù)保證上都比較嚴(yán)格、正規(guī)，既能保證經(jīng)銷商的利潤(rùn)，也能保證正常的售后服務(wù)。而國(guó)產(chǎn)機(jī)器出來(lái)后，是在市場(chǎng)的不斷測(cè)試使用下，不斷改進(jìn)，經(jīng)歷幾年風(fēng)風(fēng)雨雨，無(wú)論在技術(shù)、工藝，或者是質(zhì)量、使用上，都得到了不斷完善。隨著國(guó)產(chǎn)機(jī)器的質(zhì)量不斷提升，價(jià)格不斷下降，迫使進(jìn)口機(jī)器也得降低價(jià)格以適應(yīng)市場(chǎng)需求，這樣出現(xiàn)利潤(rùn)的下降，售后服務(wù)的經(jīng)費(fèi)也得不到保障，進(jìn)口機(jī)器只能相繼黯然退出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，目前已有不少進(jìn)口品牌退出大陸市場(chǎng)，只是留個(gè)分公司辦事處以靜觀國(guó)內(nèi)市場(chǎng)變化。
    中國(guó)是個(gè)擁有960萬(wàn)平方公里、十三億人口的發(fā)展中國(guó)家，隨著改革開(kāi)放的大好形勢(shì)，其經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度在世界歷史上記下了開(kāi)天辟地的一頁(yè)。高速的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。伴隨著產(chǎn)品的多樣化，品牌的多元化，廣告宣傳費(fèi)用也是呈直線上升趨勢(shì)。雖然現(xiàn)時(shí)廣告噴繪制作業(yè)的價(jià)格大幅度下降，利潤(rùn)也跟隨著急速下降，但是噴繪設(shè)備的需求卻是絲毫沒(méi)有受到影響，可見(jiàn)很多噴繪制作廠商對(duì)本行前景還是抱著樂(lè)觀的態(tài)度對(duì)待，確實(shí)如此，中國(guó)加入WTO，2004年的世界廣告節(jié)，2008年主辦奧運(yùn)等等喜訊都給國(guó)內(nèi)的廣告業(yè)打了一針強(qiáng)心劑，很多有實(shí)力有遠(yuǎn)見(jiàn)的商家都在磨拳擦掌，為迎接更美好的前景打下扎實(shí)的基礎(chǔ)，隨著科技的進(jìn)步，設(shè)備的更新與擴(kuò)張刻不容緩，不進(jìn)步就容易出現(xiàn)落后挨打的被動(dòng)局面。
    噴繪行業(yè)的前景被看好，國(guó)內(nèi)的許多廠商與設(shè)備供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)也日益白熱化。由于同類型產(chǎn)品的增加，競(jìng)爭(zhēng)加劇，使得首當(dāng)其沖地出現(xiàn)了價(jià)格戰(zhàn)，這個(gè)現(xiàn)象在各設(shè)備展覽會(huì)上特別突出。無(wú)論是大噴還是小噴，國(guó)內(nèi)品牌或者進(jìn)口品牌，都同樣接受著市場(chǎng)的嚴(yán)峻考驗(yàn)。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致利潤(rùn)的不斷降低，有時(shí)甚至出現(xiàn)銷售十幾萬(wàn)的大噴機(jī)也只有幾千元的利潤(rùn)，如此經(jīng)營(yíng)，使得部分缺乏實(shí)力的廠家或代理商在售后服務(wù)的經(jīng)費(fèi)得不到保障，加上部分國(guó)內(nèi)品牌機(jī)器把關(guān)不嚴(yán)，噴頭損壞、板塊燒壞等等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，有些廠商采用了國(guó)外應(yīng)用尚未成熟的技術(shù)，導(dǎo)致用戶經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)嚴(yán)重虧損的現(xiàn)象。2003年就發(fā)生了不少用戶與設(shè)備廠商之間的官司糾紛，其間誰(shuí)是誰(shuí)非，又豈是一言兩語(yǔ)能夠說(shuō)明。在廣告設(shè)備業(yè)上，國(guó)家似乎也未對(duì)設(shè)備經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)加以多少干預(yù)，無(wú)論是價(jià)格、售后服務(wù)、保修條例、機(jī)器質(zhì)量等等，都未有明文規(guī)定。如此導(dǎo)致最后吃虧最大的是購(gòu)買(mǎi)用戶，所以現(xiàn)在有意投資設(shè)備的客戶即使是面對(duì)著眾多的商家反而更加難以抉擇。歸納以下，主要有以下幾個(gè)因素：
    部分缺乏行業(yè)道德的廠家與供應(yīng)商在市場(chǎng)中混水摸魚(yú)，難以識(shí)別。前段時(shí)間出現(xiàn)設(shè)備銷售高峰洶涌現(xiàn)象，使得有些眼紅者也急著進(jìn)來(lái)欲分一杯羹，但事實(shí)并非如意，技術(shù)的不成熟，資金不到位等現(xiàn)象導(dǎo)致無(wú)法經(jīng)營(yíng)下去，甚至公司關(guān)閉，之前向其購(gòu)買(mǎi)設(shè)備的客戶欲哭無(wú)淚，服務(wù)沒(méi)了，保修沒(méi)了，機(jī)器又出問(wèn)題了，只能花錢(qián)給其他公司保修，如此現(xiàn)象比比皆是，給客戶增加了一種恐懼心理。投資商要用理智的眼光去區(qū)分，去選擇有實(shí)力的供應(yīng)商，切勿單純的以價(jià)格作為設(shè)備投資選擇的依據(jù)。
    同類產(chǎn)品品牌多，技術(shù)相似，質(zhì)量難以區(qū)分。隨著國(guó)內(nèi)噴繪技術(shù)的成熟，國(guó)產(chǎn)設(shè)備不斷得到完善，部分技術(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)備供應(yīng)商也根據(jù)市場(chǎng)需求推出自有品牌的設(shè)備，在技術(shù)或設(shè)計(jì)上都有不同的特色。投資商應(yīng)根據(jù)自己的需要選擇。
    價(jià)格亂，同類產(chǎn)品也有相差很大的空間。國(guó)內(nèi)部分廠商對(duì)于價(jià)格的保護(hù)沒(méi)有做到位，相同品牌、型號(hào)的機(jī)器在不同的經(jīng)銷商下價(jià)格相差大。相同類型、不同品牌的設(shè)備在價(jià)格上都有較大的區(qū)別，加上相同的品牌機(jī)器也有了價(jià)格的區(qū)別，教客戶應(yīng)該如何去識(shí)別選擇，如何不怕上當(dāng)受騙。
    價(jià)格下跌頻率太快，擔(dān)心經(jīng)營(yíng)虧損。前段時(shí)間出現(xiàn)的各品牌機(jī)器之間激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，有些機(jī)器從幾十萬(wàn)降到十幾萬(wàn)，從幾百萬(wàn)降幅到百余萬(wàn)的例子也不少，以高價(jià)買(mǎi)得的客戶叫苦不矢，長(zhǎng)時(shí)間苦心經(jīng)營(yíng)所得也只能補(bǔ)償機(jī)器的降價(jià)幅度。但以目前的設(shè)備價(jià)格來(lái)看，價(jià)格已降到了一個(gè)比較平穩(wěn)的幅度。
 
    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多了，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)降低了。噴繪價(jià)格的降幅相信大家也有所共識(shí)，利潤(rùn)降低了，但投資設(shè)備的商家卻并未減少，自然是有原因的，一體現(xiàn)在墨水耗材價(jià)格的下跌，二體現(xiàn)在機(jī)器質(zhì)量的提升，浪費(fèi)小，維護(hù)成本低了，三體現(xiàn)在客戶使用噴畫(huà)的更換頻率與量增加，即噴繪的量增加了，市場(chǎng)需求擴(kuò)大了。
    既然噴繪前景是樂(lè)觀的，而又出現(xiàn)上述的種種不良現(xiàn)象，那作為設(shè)備的廠商。供應(yīng)商以及投資噴繪的商家又應(yīng)該如何去面對(duì)現(xiàn)時(shí)的動(dòng)亂市場(chǎng)呢？
    首先，作為設(shè)備的廠商，應(yīng)該對(duì)設(shè)備的出廠檢驗(yàn)進(jìn)行嚴(yán)格的把關(guān)，一來(lái)減少客戶的投訴和返修費(fèi)用，二來(lái)對(duì)品牌的樹(shù)立是極其重要的，三是決定其銷售額的重要因素。如果設(shè)備的問(wèn)題多，甚至連經(jīng)銷商都會(huì)對(duì)其失去信心。在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的市場(chǎng)環(huán)境下，廠商更應(yīng)該對(duì)內(nèi)部的設(shè)備生產(chǎn)要求更加嚴(yán)格，與經(jīng)銷商之間更應(yīng)多加溝通，提供更多的支持與幫助，因?yàn)榻?jīng)銷商直接面對(duì)用戶，是市場(chǎng)第一情報(bào)的接收者，同時(shí)又是銷售額的重要來(lái)源，需要相互信任，互助互利，這是決勝市場(chǎng)的關(guān)鍵因素，"團(tuán)結(jié)就是力量"，這是眾人皆知的道理，否則到最后吃虧的仍然是自己。目前市場(chǎng)上仍有廠商對(duì)其經(jīng)銷商的要求是近乎苛刻，不合人情的，以為能將經(jīng)銷商和客戶都牢牢掌握在手心，要知道經(jīng)銷商面對(duì)著用戶已經(jīng)要花很大的心思，如果面對(duì)廠商也要花費(fèi)大量的時(shí)間與心思，那結(jié)果只能是經(jīng)銷商對(duì)廠商選擇放棄，而經(jīng)常更換經(jīng)銷商及代理商的品牌產(chǎn)品，用戶對(duì)其的態(tài)度是絕對(duì)不信任的，最終的受害者只能是廠商自己。有部分廠商只是一味的在營(yíng)造品牌，在宣傳上花費(fèi)了大量的人力物力，結(jié)果是事倍功半，因?yàn)槊總€(gè)地方都有不同的風(fēng)俗與習(xí)慣，未必人人都能接受您的看法與形象。最好的宣傳工具就是經(jīng)銷商，經(jīng)銷商對(duì)本土情況是了如指掌，其宣傳必能起到事半功倍的效果，當(dāng)然您有必要選擇有實(shí)力與信譽(yù)的經(jīng)銷商。
    其次作為設(shè)備的供應(yīng)商、經(jīng)銷商、代理商，面對(duì)激烈的同行競(jìng)爭(zhēng)，單純的以價(jià)格作為競(jìng)爭(zhēng)手段是一種惡性循環(huán)的做法，供應(yīng)商沒(méi)有一定的利潤(rùn)額，任何的售后服務(wù)承諾都只能是空話。公司經(jīng)營(yíng)應(yīng)該先調(diào)整公司內(nèi)部運(yùn)作，提高工作效率，降低經(jīng)營(yíng)成本。對(duì)于同行之間的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)抱著公平、真實(shí)、誠(chéng)信的態(tài)度面對(duì)，一味地批評(píng)對(duì)手只會(huì)讓客戶反感，以中庸的角度為客戶解決問(wèn)題，提供實(shí)用方案，才是上策。在銷售機(jī)器的時(shí)候做到實(shí)事求是，在售后服務(wù)的時(shí)候做到以誠(chéng)相待。
    社會(huì)在不斷地進(jìn)步，科技在不斷地更新，相信國(guó)內(nèi)廣告噴繪制作業(yè)的前景將更加輝煌。殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)后面必定是"弱肉強(qiáng)食"，有部分不法的。無(wú)能的商家要退出這個(gè)行業(yè)圈子，屆時(shí)會(huì)有質(zhì)量更好、品質(zhì)更優(yōu)的設(shè)備為大眾服務(wù)，供應(yīng)商的服務(wù)也將更加及時(shí)完善。
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